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宜家發現床墊在印度的書柜上得分

瑞典宜家公司聲稱它的比利書柜每五秒鐘在世界各地出售。但這款標志性產品并未成為印度最暢銷的產品,其中包括床墊和餐具等更為平凡的產品在其位于海德拉巴的唯一印度商店中最受歡迎。

“我們必須對我們的產品進行一些調整,”宜家集團首席執行官Jesper Brodin在接受采訪時說道,“我認為我們正在以合適的價格購買合適的產品,這要歸功于市場我們了解(印度)家庭和人民的研究。“

自己動手(DIY)家具零售商去年8月開設了第一家印度商店,主要銷售餐具,家居內飾和工具包。但與印度的其他家具銷售商一樣,宜家正遇到家具銷售緩慢的問題,因為與西方人不同,印度人往往會長期使用他們的家具。

布羅丁說:“人們通常會兩次購買家具:首先,當他們搬到新家時,第二次是他們的第一個孩子。”他說,DIY家具對印度來說是一個相當新的概念。

盡管如此,由于中產階級龐大,宜家看好印度。它已經為在孟買和班加羅爾建立商店奠定了基礎。除了在一個城市的郊區有一家旗艦店外,該公司還計劃在孟買開設小型商店,使產品更容易接近,因為人們通常不想去太遠的地方購物。

“在我們的研究階段,這位女士一直告訴我,'你為什么不在我家附近開一家商店?'那是我們決定采用這種方法的時候,“布羅丁補充道。

但在印度,家具仍然是一個緩慢發展的類別。包括Landmark集團旗下的Home Center和班加羅爾Urban Ladder在內的零售商也面臨著類似的問題。

“家具增長面臨挑戰,因為在印度,家具行業非常緩慢。人們通常會購買家具,牢記它應該永遠存在,“家庭中心總經理Vasanth Kumar在4月3日接受采訪時表示。

“室內和家居飾品對于我們來說非常特別,因為它來自沖動購買,而家具則是扁平的,”Kumar補充道。此外,該部門仍然主要由無組織的玩家控制。

瑞典家具制造商正在努力創造一個全新的細分市場。為了獲得更多的客流量,該公司還計劃將食品用作杠桿。當宜家在海德拉巴開始運營時,其中一個主要景點是比利亞尼。將這個城市的名菜帶到美食廣場的這種趨勢將繼續在其他旗艦店。

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